1. Великий візок = великі витрати. Порожній простір візка викликає внутрішній дискомфорт і цілком з'ясовне бажання скоріше простір заповнити.
2. Величезні дзеркала в магазинах готового одягу - тонкий розрахунок: проходячи повз дзеркало, ніхто не може встояти перед спокусою кинути погляд на власне віддзеркалення. Немає такої людини, яка на 100% була б задоволена своїм зовнішнім виглядом. Рішення приходить миттєво - треба терміново щось купити.
3. Немає ніякої математичної різниці між однією футболкою за 100 крб. і трьома за 299 крб.! На ділі ми даремно витрачаємо 200 крб.
4. По дорозі до каси покупців підстерігають різні перешкоди - у буквальному розумінні слова. То тут, то там ми натикаємося на великі коробки з ходовим товаром. Продавці знають, що покупець більше схильний здійснювати імпульсивні покупки, якщо товар виставлений прямо на дорозі.
5. Найбільш затребувані продукти - молоко, хліб, сир - магазини часто розташовують в найдальшому кутку приміщення. Ці товари потрібні практично усім, але, поки ви до них дістанетеся, ви напевно побачите багато чого ще.
6. Прийшовши в магазин одягу і окинувши поглядом полиці, ми несвідомо спрямовуємося не до акуратних стопок светрів, а до вішалок, які виглядають трохи безладно. Наша підсвідомість говорить нам про те, що саме там знаходиться усе найцікавіше. Між тим, безлад на вішалках влаштовують самі продавці.
7. Знамениті "фінальні розпродажі", "повні ліквідації" і "знижки у зв'язку з відкриттям магазину" - це не більше ніж спроби магазинів позбавитися від залежаного товару (і, слід сказати, вони завжди приносять результат).
8. Магазини і ресторани часто збуджують апетит клієнтів смачними запахами. Особливо збуджують купівельне завзяття запахи свіжої здоби і кави.
9. Товари для дітей завжди лежать низько. Якщо не хочете істерик з приводу чергового "Киндер-сюрпризу", саджайте дітей на візки.
10. Щасливо ухилившись від усіх спокус і стоячи біля каси, не поспішайте розслаблятися! Адже у вас перед очима жуйки, шоколад, газети і батареї. Якщо придивитися уважно, виявиться, що ціна товару на касі трішки відрізняється від ціни товару в залі. На користь магазину, звичайно.
Коментарі 3